其实所谓的服务就是你能否真正为客户提供这种情绪价值，在想如果一个客户真的直接进到店里面了，我们是直接跟她说，女士，您想要什么样的风格？你看我们家这个款这种强推的方式，如果是一个陌生客户，你觉得会舒服吗？

        就是我觉得其实拉开一个陌生人最好的一个距离的方式是什么？就是小姐姐逛市场很累吧，你要不要先喝水，就直接递一瓶水。

        其实就会让你觉得舒服，你会觉得你进到一个店，你会觉得她们家好像还挺热情的，或者挺不错的，没有强销售，然后开始慢慢的去引导她看，就是说自己看一下，或者做什么慢性的去跟她深入的了解，所以我们接下来的所有的销售的流程就是递一瓶水，客户要的是你的服务。